Business plan
Démarrer sa Start-up en 2015
Un beau jour, une idée vous est passée par la tête et vous avez pensé que cette idée pourrait être à l'origine de la création d'une start-up susceptible d'avoir un solide potentiel de croissance et de
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Un beau jour, une idée vous est passée par la tête et vous avez pensé qu'elle pourrait être à l'origine de la création d'une start-up dotée d'un solide potentiel de croissance et de rentabilité. Pour lancer votre entreprise en mettant un maximum de chances de votre côté, quelques étapes méritent d'être suivies dans le bon ordre.
Ce qu'il faut retenir
- Une idée ne devient un projet viable qu'après une étude de marché qui confirme un vrai besoin et des clients prêts à payer.
- Le business plan reste la pièce maîtresse: il évalue vos perspectives et rassure banques, fournisseurs et investisseurs.
- Faire relire son projet par un expert-comptable affine les prévisions et révèle des pistes d'amélioration des marges.
- La mise en concurrence des banques et des fournisseurs permet d'obtenir de meilleures conditions dès le départ.
Commencer par une étude de marché
Avant tout, vérifiez que votre idée répond à une attente réellement insatisfaite et qu'elle procure un avantage concret à vos clients, par exemple un gain de temps ou une économie tangible. C'est cette valeur perçue qui distingue une simple intuition d'un projet capable de trouver son marché.
Il faut ensuite s'assurer que les clients potentiels sont suffisamment solvables et disposés à payer le prix nécessaire pour que l'entreprise soit profitable. Si vous prévoyez de vendre à d'autres entreprises, renseignez-vous sur la santé économique et financière de vos futurs clients afin d'éviter les impayés.
Tester la demande sans se ruiner
Avant d'engager des dépenses lourdes, confrontez votre offre au terrain: entretiens avec des clients cibles, première version réduite du produit, page de présentation. Ces signaux concrets valent mieux qu'une étude purement théorique et orientent les arbitrages suivants.
Élaborer un business plan solide
Le business plan est un élément indispensable à la réussite de votre projet. Il vous permet d'évaluer les perspectives de l'entreprise et il sera demandé par les banquiers, par les fournisseurs et par les investisseurs lorsque vous chercherez à renforcer vos fonds propres. Un document clair, chiffré et réaliste reste votre meilleur argument pour convaincre.
Pour structurer ce travail sans partir de zéro, un outil dédié vous fait gagner un temps précieux: notre module de business plan guide chaque rubrique, des hypothèses de chiffre d'affaires au plan de financement. Vous pouvez comparer les formules disponibles sur la page tarifs.
Faire relire son plan par un expert-comptable
L'étape suivante consiste à présenter votre business plan à un expert-comptable, qui pourra vous donner un avis pertinent sur vos chances de succès. Il vous suggérera aussi des ajustements pour améliorer vos futurs profits et fiabiliser vos prévisions. Si vous travaillez déjà avec un cabinet, sachez que StartMyStory s'adresse aussi aux experts-comptables qui accompagnent leurs clients dans la création d'entreprise.
Sélectionner ses banques et ses fournisseurs
Mettez en concurrence plusieurs banquiers et fournisseurs afin d'obtenir services et matériel au meilleur coût. Présentez-leur ensuite votre business plan et appuyez-vous sur sa solidité pour négocier vos lignes de crédit et vos conditions d'achat. Cette mise en concurrence, menée dès le démarrage, pèse durablement sur votre rentabilité.
Questions fréquentes
Quelle est la première étape pour créer une start-up ?
L'étude de marché. Elle confirme l'existence d'un besoin réel, mesure l'avantage apporté aux clients et vérifie qu'ils sont solvables et prêts à payer votre prix. Sans cette validation, le reste du projet repose sur une simple intuition.
Pourquoi le business plan est-il indispensable ?
Parce qu'il sert à deux choses: piloter votre propre vision en chiffrant les perspectives de l'entreprise, et convaincre les tiers. Banquiers, fournisseurs et investisseurs l'exigent avant d'accorder un financement ou des conditions favorables.
Faut-il obligatoirement un expert-comptable pour démarrer ?
Ce n'est pas une obligation pour lancer le projet, mais une relecture par un professionnel sécurise vos prévisions et révèle souvent des leviers d'amélioration des marges. C'est un investissement utile avant de présenter votre plan à des financeurs.
Une fois ces fondations posées, vous pouvez avancer avec méthode et garder une vue d'ensemble de votre projet depuis votre tableau de bord.
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Combien devez-vous vendre pour être rentable ?
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Votre seuil de rentabilité
50 ventes / mois
soit environ 2 ventes par jour ouvré. Au-delà, chaque vente vous rapporte 50 € nets.
Ce calcul est statique. Votre banque, elle, veut voir ce seuil évoluer mois par mois sur 3 ans, avec votre trésorerie réelle.
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Sources
Questions fréquentes
Faut-il créer la société avant ou après le business plan ?
Après. On valide d'abord l'idée par une étude de marché, on chiffre le projet dans un business plan, puis on choisit la forme juridique et on immatricule. Créer la structure trop tôt fait courir des frais et des obligations avant même de savoir si l'activité tient.
Quel apport personnel faut-il pour lancer une start-up ?
Il n'existe pas de minimum légal pour la plupart des sociétés, mais en pratique un apport représentant une part visible du besoin de démarrage rassure les banques et les investisseurs. Plus vous mettez de votre poche, plus les autres financeurs suivent facilement.
Peut-on tester son idée sans créer d'entreprise ?
Oui. Vous pouvez sonder de vrais clients, prendre des précommandes, présenter une offre simplifiée ou démarrer en micro-entreprise pour limiter les frais. Ce test grandeur nature confirme la demande avant tout investissement lourd.
La facturation électronique concerne-t-elle une toute jeune entreprise ?
Oui. La réforme s'applique aux échanges entre entreprises établies en France et concerne donc aussi les nouvelles structures. La réception de factures au format électronique devient obligatoire pour toutes, et l'émission se met en place par étapes selon la taille. Choisir dès le départ un outil compatible évite d'avoir à tout changer ensuite.
Comment fixer le prix de vente au lancement ?
En partant du seuil de rentabilité. On additionne les charges fixes, on calcule la marge dégagée par vente, puis on en déduit le nombre de ventes nécessaires pour couvrir les charges. Le prix doit laisser une marge suffisante et rester cohérent avec ce que le marché accepte de payer.
Quelles aides existent pour financer la création ?
Plusieurs dispositifs cumulables existent selon votre situation : exonérations de charges au démarrage, prêts d'honneur à taux zéro via les réseaux d'accompagnement, et accompagnement des structures publiques de soutien à la création. Renseignez-vous sur les sites officiels avant de monter votre plan de financement.
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