Les 10 start-ups montantes à surveiller

On a beau dire que les créations d'entreprise ne sont que des améliorations ou des copies, ne n'est pas réellement vrai et en voici la preuve avec les 10 startups à suivre dans les années à venir :

Shopify

Un nom ressemblant beaucoup à Spotify, le site d'écoute musicale en streaming et pourtant aucun rapport. Shopify permet de rendre opérationnel rapidement un site d'achats et de ventes en ligne grâce (entre autre) à différents outils tel que la synchronisation des informations issues des points de vente.

Flayr

Une société française au "french flair", elle s'est en effet spécialisée dans la recommandation personnalisée pour suivre les actualités des marques.

GlobeWhere

Cette startup toulousaine a conçu une application permettant d'aider les voyageurs à monter leur prochain voyage à l'étranger en associant différents modules comme un puzzle : vous pouvez joindre vos amis au projet via Facebook. Malheureusement,

Commerce Guys

Commerce Guys est une société franco américaine qui a récemment bouclé 2 levées de fond à hauteur de 5 millions de dollars. Elle est spécialisée dans la création d'application e-commerce basé sur la technologie du CMS Drupal, très répandu.

ScanPay

Cette jeune société s'est installé sur le marché ultra concurrentielle du paiement mobile. Elle propose le scannage des codes de cartes bleues afin de faciliter les différentes étapes du paiement.

Tok Tok Tok

Tok Tok Tok est une plateforme permettant de faire appel à un "coursier" afin qu'il fasse la queue pour vous dans ce magasin que vous ne supportez pas par exemple, Le service est valable sur Paris et la petite couronne. Cette structure a été rachetée en septembre 2016 par Just Eat, comme ce fut le cas pour Take Eat Easy en juillet 2016.

SmartThings

SmartThings fournit des outils afin d'aider ses clients à connecter leur maison à leur smartphone (domaine de la domotique).

Uber

Uber s'est rapidement développé partout en Europe malgré la grogne des taxis classiques. Elle propose en effet à des particuliers de faire les taxis via une application pratique et pour une clientèle enchantée par les tarifs bas.

TheTravelExperts.fr

TheTravelExperts est une sorte de Tripadvisor professionnel fournissant ainsi des informations BtoB.

Comment repérer une start-up vraiment prometteuse plutôt qu'un simple effet de mode ?

Regardez d'abord si des clients paient réellement, et s'ils reviennent. Le bruit médiatique et le montant des levées de fonds racontent une histoire d'investisseurs, pas une histoire de marché. Une jeune société peut lever plusieurs millions et fermer deux ans plus tard, comme l'histoire récente l'a montré pour plusieurs noms de cette liste. À l'inverse, une entreprise discrète avec des revenus récurrents et des marges saines peut tenir des années.

Quelques signaux concrets à vérifier avant de parier sur une pépite, que ce soit pour vous en inspirer ou pour l'observer comme concurrent:

• La récurrence des revenus: un client qui rachète vaut bien plus qu'un client qui teste une fois.
• Le coût d'acquisition rapporté à ce que rapporte un client sur sa durée de vie.
• La dépendance à un seul canal, une seule plateforme ou un seul gros partenaire.
• La capacité à survivre sans la prochaine levée de fonds, c'est-à-dire la trésorerie disponible.

Une idée à la mode attire les regards. Un modèle économique qui tient attire les clients qui paient. Les deux se confondent rarement la première année.

Si vous voulez observer un marché de façon rigoureuse, la méthode classique reste l'étude de concurrence détaillée, abordée dans business plan et étude de marché.

Que retenir de ces exemples pour mon propre projet de création ?

Retenez surtout que le sort d'une jeune pousse se joue moins sur l'idée que sur l'exécution et le timing. Plusieurs sociétés de cette liste partageaient le même secteur, e-commerce, livraison, paiement, voyage, et pourtant les trajectoires ont été très différentes. La leçon utile pour vous n'est pas de chercher la prochaine idée copiable, mais d'identifier un besoin réel et de bâtir un modèle qui se finance lui-même.

Ce qui attire l'attention	Ce qui fait durer
Une idée originale qui fait parler	Un besoin client clair et répété
Une grosse levée de fonds annoncée	Une trésorerie qui couvre plusieurs mois
Une croissance d'utilisateurs rapide	Des utilisateurs qui paient et qui restent
Un secteur en vogue	Une marge suffisante pour réinvestir

Pour transformer une intuition en projet défendable, le passage par un plan chiffré reste la base. Vous trouverez la marche à suivre dans comment faire un business plan, et un rappel utile sur les pièges de départ dans les 5 erreurs à éviter au début du business plan.

Pourquoi parler de trésorerie quand on rêve de devenir la prochaine licorne ?

Parce que la plupart des jeunes entreprises ne ferment pas par manque d'idées, mais par manque de cash au mauvais moment. Imaginons une jeune société qui encaisse 12 000 € de ventes sur un mois mais dont les clients professionnels paient à 60 jours, pendant que les salaires et les abonnements partent, eux, immédiatement. Sur le papier elle est rentable, dans les faits elle peut se retrouver à sec avant le prochain encaissement. C'est ce décalage qui tue, pas l'absence de croissance.

Suivre ses entrées et sorties semaine après semaine n'a rien de glamour, mais c'est ce qui sépare une entreprise qui passe le cap des premières années d'une qui s'éteint discrètement. Le sujet est détaillé dans bâtissez votre plan de trésorerie.

Une jeune entreprise lancée aujourd'hui doit-elle déjà penser à la facturation électronique ?

Oui, dès le premier client professionnel. La réforme de la facturation électronique entre entreprises change la façon d'émettre et de recevoir les factures en France, et une société qui démarre a tout intérêt à partir directement sur un outil compatible plutôt que de migrer dans l'urgence. Émettre une facture conforme, la transmettre par le bon canal et garder une piste claire devient un réflexe de gestion, pas une option.

StartMyStory accompagne cette partie en tant que plateforme partenaire Iopole, avec une solution compatible avec les nouvelles obligations, en plus du devis, du business plan et du pilotage. L'objectif est simple: que votre administratif tourne pendant que vous vous concentrez sur vos clients et votre produit.