Finance
Business plan : Analysez la profitabilité de votre projet
Cette deuxième étape de votre analyse financière consiste à analyser les différents niveaux de marge en vous basant sur votre compte de résultat. Pour être précis, cette analyse s’appuie sur celle des
Obtenez un résumé de l'article :
Ce qu'il faut retenir
- L'analyse de la profitabilité d'un projet repose sur les soldes intermédiaires de gestion (SIG), qui décomposent la formation du résultat à partir du compte de résultat.
- Chaque solde, de la marge commerciale au résultat exceptionnel, éclaire un aspect précis de la santé financière de votre entreprise.
- Comparer vos SIG à ceux d'entreprises du même secteur révèle vos points forts et vos marges de progression.
- Ces indicateurs ne sont pas obligatoires dans un business plan, mais ils renforcent la crédibilité de votre prévisionnel et facilitent le diagnostic.
Cette deuxième étape de votre analyse financière consiste à étudier les différents niveaux de marge en vous appuyant sur votre compte de résultat. Plus précisément, elle repose sur les soldes intermédiaires de gestion (SIG), qui offrent une vision complémentaire du compte de résultat. Nous détaillons ci-dessous plusieurs SIG que vous pouvez faire apparaître dans votre business plan.
Comment calculer la marge commerciale ?
La marge commerciale correspond à la différence entre le prix de vente des marchandises et leur prix d'achat. Elle permet de mesurer la pertinence du prix de vente. Cette marge doit couvrir les coûts de fonctionnement et de production de l'entreprise.
Comment calculer la marge brute ?
La marge brute se mesure en soustrayant à la production (vendue, stockée, immobilisée) les consommations de matières premières. Lorsqu'elle diminue, elle révèle une éventuelle distorsion liée à la hausse du prix des matières premières, notamment quand cette hausse n'est pas répercutée sur le prix de vente.
Comment calculer la valeur ajoutée ?
La valeur ajoutée se calcule en déduisant les autres achats et charges externes de la marge brute. C'est un indicateur de la création de richesse de votre entreprise. Il est utile de comparer la valeur obtenue à celle d'autres entreprises de votre secteur. Si elle est plus faible, cela peut signifier que vous sous-traitez davantage que vos concurrents.
Comment calculer l'excédent brut d'exploitation ?
L'excédent brut d'exploitation correspond à la somme de la valeur ajoutée et des subventions d'exploitation, de laquelle on soustrait les frais de personnel ainsi que les impôts et taxes (à l'exception de l'impôt sur les sociétés). Un excédent positif indique que votre entreprise vend plus cher qu'elle ne produit, tandis qu'un excédent négatif traduit une perte. En résumé, ce solde vous aide à surveiller le flux de trésorerie lié à l'exploitation.
Comment calculer le résultat d'exploitation ?
Pour obtenir le résultat d'exploitation, additionnez à l'excédent brut d'exploitation les autres produits, puis déduisez les autres charges ainsi que les dotations aux amortissements et aux provisions. Vous mesurez ainsi la profitabilité globale de votre exploitation.
Comment calculer le résultat courant ?
Pour le résultat courant, reprenez le résultat d'exploitation précédemment calculé et ajoutez-y le résultat financier.
Comment calculer le résultat exceptionnel ?
Enfin, le résultat exceptionnel prend en compte tous les produits et charges qui ne relèvent pas de l'activité courante de votre entreprise. Cela comprend par exemple les plus ou moins-values de cession d'immobilisations ou encore les provisions exceptionnelles.
Pourquoi intégrer ces indicateurs à votre prévisionnel ?
Grâce à ce travail sur les soldes intermédiaires de gestion, vous disposez d'une vision analytique des finances de votre société. S'il n'est pas obligatoire qu'ils figurent dans votre business plan, ils permettent un diagnostic précis et facilitent l'analyse de la profitabilité en vous donnant les moyens de comprendre comment se forme le résultat.
Un prévisionnel financier solide rassure aussi vos partenaires, qu'il s'agisse d'une banque ou d'un investisseur. Pour construire ce document de bout en bout, vous pouvez vous appuyer sur notre outil de business plan et découvrir nos tarifs.
Questions fréquentes
Faut-il faire figurer les soldes intermédiaires de gestion dans un business plan ?
Non, leur présence n'est pas obligatoire. Ils restent toutefois recommandés, car ils donnent une lecture détaillée de la formation du résultat et renforcent la crédibilité de votre prévisionnel auprès de vos interlocuteurs.
Quelle différence entre marge commerciale et marge brute ?
La marge commerciale concerne la revente de marchandises et compare prix de vente et prix d'achat. La marge brute, elle, intègre la production de l'entreprise et déduit les consommations de matières premières. Une activité de négoce s'analyse plutôt via la marge commerciale, une activité de production via la marge brute.
Comment savoir si mes marges sont correctes ?
Le meilleur repère reste la comparaison sectorielle. En confrontant vos soldes à ceux d'entreprises comparables, vous identifiez si vos marges se situent dans la moyenne de votre activité ou si elles méritent un ajustement de vos prix ou de votre structure de coûts.
Pour aller plus loin
Prêt à passer du papier à l'action ?
Faire mon business planSans engagement, résiliable en 1 clic, données hébergées en Europe
Sources
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre EBE et résultat d'exploitation ?
L'excédent brut d'exploitation se calcule avant les dotations aux amortissements et aux provisions, alors que le résultat d'exploitation les intègre. L'EBE montre la trésorerie potentielle dégagée par l'activité courante, indépendamment de vos choix d'investissement. Le résultat d'exploitation, lui, tient compte de l'usure de vos équipements et donne une image plus complète de la profitabilité de votre métier.
L'EBITDA est-il la même chose que l'excédent brut d'exploitation ?
Les deux notions sont très proches et souvent utilisées comme équivalentes. L'EBITDA est le terme anglo-saxon, l'EBE le solde de la comptabilité française. Ils mesurent tous deux ce que l'exploitation génère avant amortissements, provisions, résultat financier et impôt sur les bénéfices. De légères différences de périmètre existent selon le mode de calcul, mais pour lire un prévisionnel ils répondent à la même question.
Dois-je faire figurer les soldes intermédiaires de gestion dans mon business plan ?
Ce n'est pas obligatoire, mais c'est fortement recommandé. Les SIG ne sont pas exigés en tant que tels dans un business plan, où l'on attend surtout le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie et le plan de financement. Les faire apparaître donne toutefois à votre lecteur, banquier ou investisseur, une lecture analytique de la façon dont se forme votre résultat, ce qui renforce la crédibilité du dossier.
Un EBE positif suffit-il à dire que mon projet est rentable ?
Non. Un EBE positif prouve que votre exploitation dégage de la trésorerie, ce qui est nécessaire mais pas suffisant. Il faut poursuivre la cascade jusqu'au résultat d'exploitation, puis au résultat courant et au résultat net, pour vérifier que les amortissements, les charges financières et l'impôt laissent encore un bénéfice. Et même un résultat net positif ne dit rien du rendement de vos capitaux, qui relève de l'analyse de rentabilité.
Comment savoir si ma valeur ajoutée est bonne ?
Rapportez-la à votre chiffre d'affaires pour obtenir un taux, puis comparez ce taux à ceux d'entreprises du même secteur. Une valeur ajoutée plus faible que la moyenne de votre branche traduit souvent un recours important à la sous-traitance ou aux achats externes. À l'inverse, un taux élevé signifie que vous produisez vous-même une grande part de la richesse. L'INSEE publie des données sectorielles qui peuvent servir de repère.
Faut-il un expert-comptable pour calculer ces soldes ?
Pas nécessairement au stade du prévisionnel. La logique des SIG est accessible à un porteur de projet qui suit la cascade marge par marge, et un tableur ou un logiciel de business plan automatise les calculs. Un expert-comptable apporte en revanche une valeur réelle pour fiabiliser vos hypothèses, vérifier le classement des charges et donner du poids à votre dossier auprès d'un financeur.
Édité par IA GROUP, nous contacter.
