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The Coffret : témoignage d'un utilisateur de StartMyStory !
Qu'attendez-vous d'un Business Plan ? Tout d’abord, un Business Plan est essentiel pour passer d’une idée à sa réalisation. Lorsqu’on monte sa boite, les idées fusent et il faut suivre un fil rouge av
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Qu'attendez-vous d'un Business Plan ?
Tout d’abord, un Business Plan est essentiel pour passer d’une idée à sa réalisation. Lorsqu’on monte sa boite, les idées fusent et il faut suivre un fil rouge avant de foncer tête dans le guidon. Il est donc indispensable de comprendre l’environnement dans lequel on va évoluer, mettre noir sur blanc ce que l’on cherche à atteindre et surtout comment on va parvenir à réaliser ses objectifs.Savez-vous comment rédiger et/ou présenter un Business Plan efficacement ?
Rédiger un Business Plan n’est pas une tâche aisée. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte, on ne sait pas toujours comment bien organiser les informations et cela peut rapidement devenir chronophage. Avec StartMyStory, on bénéficie d’un cadre pour nous aider à construire efficacement son Business Plan et on gagne un temps fou sur la mise en forme et les calculs. Fini les erreurs dans les formules excel pour calculer sa trésorerie !Pensez-vous qu'une aide extérieure comme un expert-comptable (par exemple) soit une bonne idée pour la création de votre business plan ?
Je dirais que c’est une bonne idée mais pas indispensable. Pour The Coffret, j’ai construit mon business plan sans une aide extérieure. Par contre, je recommande vivement de le faire lire à des personnes expérimentées pour éviter les erreurs de stratégies et pour confirmer ses hypothèses.Pour vous, un business plan est-il indispensable « pour monter sa boite » ?
Oui ! Un business plan sert à définir où l’on va aller et comment on voit les choses. Sans lui, vous aurez une vision très restreinte des risques et de votre développement. Avant de se jeter à l’eau, il faut être certain que le projet soit rentable et va fonctionner. Un business plan n’est pas seulement indispensable au lancement de son entreprise. C’est un document à mettre à jour de temps en temps pour bien piloter sa boite (affiner sa stratégie commerciale, prévoir son développement, piloter sa trésorerie...). Mais attention, monter un business plan n’est pas monter une boite, il y a beaucoup de travail derrière !Avez-vous l'impression d'avoir les bonnes informations et d'être correctement accompagné par StartMyStory dans vos démarches de création ?
StartMyStory est pour moi LE site qui informe et accompagne réellement les créateurs pour plusieurs raisons. Le Blog de StartMyStory m’a énormément aidé dans la création de mon business plan, je trouve qu'il complète bien l'application. Il y a un assistant en ligne qui nous guide lors de la première utilisation de l’application. Si j’ai la moindre question, je n’ai qu’à écrire à l'équipe de StartMyStory via le formulaire de contact et ils me répondent rapidement. Donc ai-je été correctement accompagné dans mes démarches de création de business plan ? Oui sans hésitation ! Interview de l'entreprise de coffret cadeau : The Coffret !Que doit contenir le business plan d'une marque de coffrets cadeaux ?
Il doit chiffrer trois postes propres à la vente d'un produit physique : le coût de revient d'un coffret, le stock à financer et la marge réelle après frais de port et emballage. Une activité de service prévoit surtout du temps facturé. Une marque comme The Coffret achète ou assemble des objets, les stocke, puis les expédie : chaque coffret a un prix de fabrication qu'il faut connaître au centime avant de fixer le prix de vente.
Voici une trame qui complète les questions abordées plus haut dans l'interview, pensée pour un produit cadeau plutôt que pour une prestation.
| Partie du business plan | Ce que ça couvre pour une marque de coffrets |
|---|---|
| Offre et gamme | Composition des coffrets, options de personnalisation, ticket moyen par coffret |
| Marché et cible | Achat cadeau, clientèle particuliers et entreprises (cadeaux d'affaires) |
| Coût de revient | Achat des objets, emballage, façonnage, frais d'expédition |
| Stock et appro | Quantités à constituer avant les pics de vente, fournisseurs, délais |
| Trésorerie | Décalage entre achat du stock et encaissement des ventes |
Pour structurer ces volets sans repartir d'une feuille blanche, la lecture des questions auxquelles doit répondre un business plan donne un fil directeur utile.
Comment financer le stock d'une boutique de coffrets sans étouffer sa trésorerie ?
En finançant le premier stock par l'apport et le prêt de lancement, puis en surveillant le besoin en fonds de roulement mois par mois. Une activité de revente paie ses fournisseurs avant d'encaisser ses clients : c'est le piège classique d'un commerce de produits, très différent d'un freelance qui n'avance aucune marchandise.
Prenons un exemple volontairement simplifié. Imaginons une boutique qui constitue 200 coffrets à 25 € de coût de revient avant la période de Noël. Cela représente 5 000 € de stock à sortir de la trésorerie au moment de l'achat. Si la vente s'étale sur deux mois, l'argent reste immobilisé tout ce temps, d'où l'intérêt de prévoir ce matelas dès le prévisionnel.
- Calez l'achat de stock au plus près des pics de vente pour limiter l'immobilisation
- Négociez des délais de paiement fournisseurs quand c'est possible
- Évitez le surstock sur des coffrets très saisonniers, difficiles à écouler hors période
Le mécanisme du calcul du besoin en fonds de roulement mérite d'être posé noir sur blanc, et les pistes pour soulager sa trésorerie s'appliquent directement à un commerce qui porte du stock.
Pour un produit cadeau, la rentabilité se joue d'abord sur la marge dégagée par coffret. Tant que l'emballage et l'expédition ne sont pas retirés du calcul, le prix de vente affiché donne une fausse idée du gain réel.
Comment gérer la saisonnalité d'un produit cadeau dans son prévisionnel ?
En répartissant le chiffre d'affaires mois par mois plutôt qu'en lissant l'année, car une marque de cadeaux vit des pics. Noël, la fête des mères, la Saint-Valentin et la rentrée concentrent une grande part des commandes, et un prévisionnel annuel moyen masque les mois creux où la trésorerie peut se tendre.
Un prévisionnel mensuel permet de voir d'avance les périodes où il faudra avoir constitué le stock et celles où les rentrées d'argent seront faibles. C'est exactement ce qui distingue un tableur figé d'un outil qui recalcule à chaque hypothèse. Sur ce point, le comparatif des avantages et inconvénients d'un business plan sur Excel éclaire le choix de l'outil.
Une fois la boutique lancée, à quoi sert l'outil au quotidien ?
À éditer les devis et factures des commandes, notamment pour les cadeaux d'affaires, et à confronter les ventes réelles aux prévisions. Le business plan ne meurt pas le jour de l'ouverture : il devient un tableau de bord. Vendre des coffrets aux entreprises suppose souvent un devis en amont puis une facture en bonne et due forme, avec les mentions attendues d'un professionnel.
Sur ce volet, StartMyStory édite devis et factures et, pour la facturation électronique qui se généralise, s'appuie sur une plateforme partenaire Iopole pour rester une solution compatible avec le nouveau cadre. Suivre l'écart entre prévu et réalisé, mois après mois, c'est le réflexe décrit dans le business plan comme outil de pilotage après la création.
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Questions fréquentes
Faut-il un business plan pour vendre des coffrets cadeaux ?
Oui, surtout parce que la vente d'un produit physique mobilise du stock et de la trésorerie avant la moindre vente. Le business plan sert à chiffrer le coût de revient d'un coffret, la marge réelle après emballage et port, et le montant à financer pour constituer le premier stock.
Comment fixer le prix de vente d'un coffret cadeau ?
En partant du coût de revient unitaire, puis en y ajoutant la marge visée tout en restant cohérent avec le prix des cadeaux concurrents. Le piège est d'oublier l'emballage et les frais de port dans le calcul, ce qui réduit la marge réelle. Pour un cadeau, le prix doit aussi rester crédible aux yeux de l'acheteur qui compare plusieurs offres.
Comment calculer le coût de revient d'un coffret cadeau ?
En additionnant l'achat des objets qui composent le coffret, l'emballage, le temps ou coût de façonnage et les frais d'expédition. Ce coût de revient unitaire détermine ensuite la marge par coffret une fois le prix de vente fixé, et c'est lui qui conditionne la rentabilité du projet.
Pourquoi une activité de revente a-t-elle un fort besoin en fonds de roulement ?
Parce que vous payez le stock à vos fournisseurs avant d'encaisser vos clients. Cet argent reste immobilisé entre l'achat de la marchandise et la vente. Plus le stock est important et plus la vente s'étale dans le temps, plus le besoin en fonds de roulement à financer est élevé.
Comment intégrer la saisonnalité d'un produit cadeau dans un prévisionnel ?
En répartissant le chiffre d'affaires mois par mois au lieu de le lisser sur l'année. Les pics autour de Noël, de la fête des mères ou de la Saint-Valentin concentrent les ventes, et un prévisionnel mensuel montre quand constituer le stock et quand la trésorerie risque d'être tendue.
Un logiciel de business plan sert-il aussi après la création ?
Oui. Une fois la boutique lancée, le même outil permet d'éditer devis et factures, notamment pour les cadeaux d'affaires, et de comparer les ventes réelles aux prévisions. Le business plan devient alors un tableau de bord pour piloter la trésorerie et ajuster la stratégie.
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