Business plan
Les termes proches de business plan
Business model, plan stratégique à moyen terme, business case, budget... de nombreux termes sont parfois utilisés à tort pour désigner un business plan. S’ils en sont proches, ils ne sont pas pour aut
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La différence entre un business plan et un business model
Le Business model ou modèle économique, désigne la façon dont votre entreprise s’y prend pour gagner de l’argent et assurer sa pérennité. Il décrit notamment l’organisation que vous souhaitez mettre en place pour satisfaire vos clients, générer du revenu et garantir la rentabilité de votre entreprise (vente directe, distribution, externalisation, vente en ligne...). Donc, le business model est inclus dans votre business plan, puisque ce dernier présente l’intégralité de la stratégie de votre entreprise. Dans le Business plan, il est important que vous présentiez un Business Model cohérent avec votre stratégie. Étudiez notamment ce qui se fait dans votre secteur et justifiez vos différences, s’il y en a.Ce qui différencie un business plan d’un plan stratégique à moyen terme
Un plan stratégique concerne souvent une période de temps plus longue que le business plan : on parle, par exemple, de plan stratégique ou d’orientations stratégiques à 3 ou 5 ans. Il concerne l’ensemble de l’entreprise et s’appuie sur une réflexion menée par la direction générale ou le comité de direction. On y trouve des informations liées aux évolutions du marché, au positionnement de l’entreprise, aux objectifs principaux qu’elle poursuit et aux grandes lignes des plans d’action à mettre en œuvre. Le business plan, au contraire, doit être très détaillé et opérationnel : les plans d’action et les aspects financiers y sont beaucoup plus développés.Business plan et business case : quelle différence ?
Pour être honnête, ces deux notions sont très proches. Le Business case (ou étude d’opportunité) s’attache à analyser l’opportunité de modifier le modèle économique de votre entreprise (par exemple automatiser certaines tâches, délocaliser, sous-traiter...). Il est plutôt orienté sur l’étude de rentabilité et sur l’évaluation des risques. Il ne comprend pas nécessairement de plans d’actions détaillés, mais il pourra donner lieu à un business plan ultérieur, s’il est approuvé.Budget ou business plan, quelle est la différence ?
Là encore, le temps joue un rôle différenciateur. En général, le budget est annuel avec un découpage mensuel, tandis que le business plan est pluriannuel avec un découpage annuel. On peut d’ailleurs extraire des budgets annuels d’un business plan. Autre différence, le budget ne contient habituellement que des données chiffrées, alors qu’un business plan présente des explications détaillées. Pour résumer, le business plan est une présentation détaillée de votre projet ; il inclut une description chiffrée et opérationnelle de votre business model, un budget pluriannuel et s’appuie éventuellement sur un business case précédemment approuvé ou sur un plan stratégique défini par le comité de direction !Comment savoir, en un coup d'oeil, quel terme désigne quoi ?
Le plus simple est de comparer ces documents sur trois questions : à quelle question répondent-ils, sur quel horizon de temps, et pour qui sont-ils écrits. Une fois ces trois colonnes posées, la confusion tombe.
| Document | Question à laquelle il répond | Horizon | Lecteur visé |
|---|---|---|---|
| Business model | Comment l'entreprise gagne de l'argent | Permanent, sans date | Le porteur de projet et son équipe |
| Plan stratégique | Où l'entreprise veut aller | 3 à 5 ans, grandes lignes | Direction, associés |
| Business case | Faut-il lancer cette décision précise | Ponctuel, lié à un choix | Décideur qui doit trancher |
| Budget | Combien on dépense et on encaisse cette année | 1 an, découpé par mois | Le gérant, le comptable |
| Business plan | Le projet tient-il debout, du récit aux chiffres | Plusieurs années, découpé par an | Banque, investisseur, associés |
Lisez ce tableau de bas en haut : le business plan englobe les autres. Il raconte le projet comme un plan stratégique, il intègre un business model, il peut s'appuyer sur un business case et il accouche de budgets annuels. Si vous hésitez encore sur la définition de base, l'article Définition d'un Business plan pose les fondations avant d'aborder ces nuances.
Quels autres mots sème-t-on aussi à tort pour parler de business plan ?
Quatre autres termes reviennent souvent et brouillent les pistes : le prévisionnel financier, le plan de financement, le pitch deck et l'executive summary. Aucun n'est un business plan complet, mais tous gravitent autour.
- Le prévisionnel financier, c'est la partie chiffrée du business plan isolée : compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, bilan. Il vit rarement seul, sauf quand un banquier ne réclame que les tableaux.
- Le plan de financement répond à une seule question : combien il faut pour démarrer et d'où vient l'argent. Il met face à face les besoins durables et les ressources durables.
- Le pitch deck est une présentation visuelle de quelques diapositives, pensée pour une réunion ou un envoi rapide à un investisseur. Il vend l'idée, il ne la démontre pas.
- L'executive summary est la première page du business plan, celle qui doit donner envie de lire la suite. Ce n'est pas un résumé écrit après coup, c'est une porte d'entrée.
Pour aller plus loin sur ces dérivés, l'article Comment faire un Executive Summary efficace détaille la page d'ouverture, et Votre plan financier en 6 étapes couvre la partie chiffrée que beaucoup confondent avec le tout.
Quel document dois-je sortir selon la personne en face de moi ?
Sortez celui qui répond à la question de votre interlocuteur, pas le plus complet par réflexe. Donner cent pages à quelqu'un qui voulait une page, ou l'inverse, dessert votre projet.
Un banquier ne lit pas un business plan comme un associé : l'un cherche le remboursement, l'autre cherche la direction.
- Banquier : le prévisionnel et le plan de financement passent en premier. Il veut voir que les échéances seront couvertes.
- Investisseur : le pitch deck d'abord, puis le business plan complet s'il mord à l'hameçon. Il achète une trajectoire de croissance.
- Associé ou cofondateur : le plan stratégique et le business model, pour s'accorder sur le cap avant de descendre dans le détail.
- Vous-même, après le lancement : le budget annuel, suivi mois par mois, pour piloter.
La question du bon destinataire mérite qu'on s'y arrête : l'article A qui s'adresse votre business plan en premier aide à classer ces lecteurs par ordre de priorité.
Comment éviter que tous ces documents se contredisent ?
En partant d'une seule source de chiffres et en laissant chaque document piocher dedans, plutôt qu'en recopiant les montants à la main d'un fichier à l'autre. C'est là que naissent les erreurs : un budget qui dit 120 000 € de chiffre d'affaires quand le prévisionnel en annonce 135 000 €, parce que l'un a été mis à jour et pas l'autre.
Imaginons que vous prévoyiez 90 000 € de ventes la première année et 30 000 € de charges fixes. Ce couple de chiffres doit nourrir en même temps votre prévisionnel, votre plan de trésorerie mensuel et le budget que vous suivrez. Si vous le saisissez une fois et que tout se recalcule, vos documents restent cohérents quel que soit le lecteur. C'est exactement la logique d'un outil de business plan qui centralise les hypothèses et produit les vues attendues par chaque interlocuteur, sans double saisie.
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Questions fréquentes
Business model et business plan, est-ce la même chose ?
Non. Le business model décrit comment l'entreprise gagne de l'argent : ses sources de revenus, sa façon de vendre, sa structure de coûts. Le business plan est le document complet qui présente le projet, et il contient le business model comme l'une de ses pièces, aux côtés des plans d'action et du chiffrage.
Quelle est la différence entre un prévisionnel et un business plan ?
Le prévisionnel financier n'est que la partie chiffrée : compte de résultat, trésorerie, bilan prévisionnels. Le business plan ajoute autour de ces tableaux le récit du projet, l'étude de marché, le positionnement et les plans d'action. Le prévisionnel est un chapitre, le business plan est le livre entier.
Un pitch deck peut-il remplacer un business plan ?
Non, ils ne jouent pas le même rôle. Le pitch deck est une présentation visuelle courte qui sert à capter l'attention d'un investisseur en quelques minutes. Le business plan vient ensuite démontrer, chiffres et arguments à l'appui, que le projet tient debout. Le premier ouvre la porte, le second emporte la décision.
Le budget fait-il partie du business plan ?
Oui, indirectement. Le budget est généralement annuel et détaillé au mois, tandis que le business plan est pluriannuel et détaillé à l'année. On peut extraire un budget annuel d'un business plan : c'est la déclinaison opérationnelle, à court terme, des prévisions pluriannuelles.
Plan stratégique et business plan, lequel vient en premier ?
Le plan stratégique vient souvent avant : il fixe le cap à 3 ou 5 ans, sans entrer dans le détail. Le business plan traduit ensuite ce cap en plans d'action concrets et en chiffres précis. Pour un créateur seul, les deux peuvent se confondre, mais dans une structure établie le stratégique précède l'opérationnel.
Faut-il rédiger tous ces documents pour créer son entreprise ?
Non. Pour la plupart des créateurs, un business plan complet suffit, car il contient déjà le business model, le prévisionnel et de quoi extraire un budget. Les autres documents s'ajoutent au cas par cas : un pitch deck si vous cherchez des investisseurs, un plan stratégique formalisé si vous êtes plusieurs associés à devoir vous accorder sur la direction.
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