Comment trouvez des investisseurs lors de la création de son entreprise

Lorsqu'on veut développer sa propre entreprise, intervient toujours un moment où on a un grand besoin de fonds frais.Voici quelques axes pour renflouer les caisses et la plupart passe évidemment par le développement de son réseau.

On peut dire qu'il y a 3 types d'investisseurs :

- Les Business Angels, sont des anciens entrepreneurs qui aident les jeunes pousses à démarrer en dévoilant leur carnet d'adresses. Mais ils ne donneront pas d'argent sans retour sur investissement, et tu devras partager ton capital avec eux ainsi qu'une partie de tes bénéfices futurs. Il existe un grand nombre de réseau de business Angels dans toute la France que tu peux retrouver par région, domaine d'activité. Le plus important business Angel de France n'est rien d'autre que Xavier Niel, le patron de Free. - Love Money, cela défini l'argent que l'on peut recevoir de son entourage proche (amis, famille, connaissances, réseaux...) surtout lors du lancement de sa société. Il faudra apprendre à les convaincre du potentiel de ton projet mais aussi de tes capacités d'auto entrepreneur. N'oublie pas de leur préciser que le fait d'investir dans une société peut leur permettre d'obtenir un important rabais fiscal (avec jusqu'à -25% de la somme investie) mais qu'en cas d'échec de la société, leur argent sera perdu et il ne sera sûrement pas possible de les rembourser. - Les Capital-investissement : sont des sociétés spécialisés dans l'investissement des entreprises qui ne sont pas cotées en bourse. Ils possèdent un pouvoir d'investissement énorme, mais seront très exigeants sur les résultats de l'entreprise et omniprésents sur les prises de décisions. Il existe des centaines de fonds d'investissement avec chacun leur domaine d'expertise et leur réseau, pour faire le bon choix vous pouvez opter pour une société de conseils en levée de fond ou d'un avocat spécialisé.

Faut-il vraiment ouvrir mon capital pour financer mon entreprise ?

Pas toujours, et c'est la première question à se poser avant de courir après un investisseur. Ouvrir son capital veut dire céder des parts de l'entreprise, donc une part des bénéfices futurs et du pouvoir de vote. C'est utile quand le besoin est important et que la croissance attendue est forte, mais lourd à porter pour un projet qui dégage vite du chiffre. Beaucoup d'indépendants et de petites structures financent leur démarrage sans jamais diluer leur capital.

Voici les grandes familles de financement et le moment où chacune a du sens.

Source	Dilution du capital	Quand y penser
Apport personnel et love money	Aucune (ou faible)	Au tout début, pour amorcer et rassurer les autres financeurs
Prêt bancaire ou prêt d'honneur	Aucune	Besoin chiffré, projet avec visibilité sur le remboursement
Subventions et aides publiques	Aucune	Innovation, création, zones ou secteurs aidés
Financement participatif	Selon la forme (don, prêt ou capital)	Projet qui parle au grand public, besoin de visibilité
Business angels	Oui, minoritaire	Phase d'amorçage, besoin d'argent et de réseau
Capital-investissement	Oui, souvent significative	Modèle prouvé, croissance à accélérer

Pour faire le tour des leviers qui réduisent le montant à lever, regardez aussi nos pistes pour limiter vos besoins en financement et le panorama des étapes pour financer son entreprise.

Combien de parts vais-je devoir céder à un investisseur ?

Cela dépend de deux chiffres : le montant que vous levez et la valeur que vous donnez à votre entreprise avant l'opération. Le pourcentage cédé se calcule en rapportant la somme apportée à la valeur de l'entreprise après l'entrée de l'investisseur. Plus votre projet est jugé prometteur et avancé, plus la valeur retenue est haute, et moins vous cédez de parts pour la même somme.

Prenons un exemple volontairement simple et hypothétique. Imaginons que vous valorisiez votre entreprise à 300 000 € avant l'opération. Un investisseur apporte 100 000 €. La valeur après opération devient 400 000 €. Sa part est donc de 100 000 sur 400 000, soit un quart du capital. Si vous aviez réussi à faire reconnaître une valeur de 700 000 € avant l'opération, le même apport ne représenterait plus qu'un huitième environ. D'où l'intérêt de soigner sa préparation et son argumentaire avant de discuter chiffres.

Lever des fonds n'est pas gagner de l'argent, c'est vendre une partie de demain pour financer aujourd'hui.

Cette logique rejoint directement le travail sur la structure financière de votre projet : un investisseur regarde vos capitaux propres, votre endettement et la cohérence de l'ensemble avant de poser une valeur.

Qu'est-ce qu'un investisseur veut voir avant de dire oui ?

Des chiffres crédibles, une trajectoire claire et un montant de levée justifié. Une idée séduisante ne suffit jamais à elle seule. Avant le premier rendez-vous, mettez en ordre les éléments suivants.

• Un prévisionnel financier sur plusieurs années, avec un compte de résultat, un plan de trésorerie et un besoin de financement chiffré.
• Une explication nette de l'usage des fonds : à quoi sert chaque tranche d'argent levée.
• Une preuve d'avancement : premiers clients, premières ventes, contrats, prototype, équipe en place.
• Une vision du marché et de la concurrence qui montre que vous connaissez votre terrain.
• Votre propre engagement financier, car personne n'investit dans un projet où le porteur n'a rien mis.

C'est là que le business plan devient votre meilleur allié. Pour comprendre ce qui fait pencher la balance, lisez les raisons qui influent sur la décision d'investir et préparez votre passage à l'oral, souvent décisif.

Comment se déroule une levée de fonds, étape par étape ?

Elle s'étale en général sur plusieurs mois et suit un enchaînement assez stable, quelle que soit la taille du tour.

1. Vous chiffrez votre besoin et fixez le montant à lever, ni trop pour ne pas vous diluer inutilement, ni trop peu pour ne pas être à sec dans six mois.
2. Vous préparez vos documents : prévisionnel, présentation, argumentaire.
3. Vous identifiez les bons interlocuteurs selon votre stade et votre secteur, puis vous les rencontrez.
4. Vous négociez la valeur de l'entreprise et les conditions, qui se formalisent dans une lettre d'intention puis dans un pacte d'associés.
5. Les fonds sont versés et le capital est officiellement modifié.

Le pacte d'associés mérite une vigilance particulière : il fixe les droits de chacun, les règles de sortie et les protections de l'investisseur. Faites-le toujours relire par un professionnel du droit avant de signer. Et n'oubliez pas que lever ne s'arrête pas à l'encaissement : il faudra ensuite rendre des comptes, ce qui suppose un pilotage régulier après la création.